仓储式实体店销售模式在二十年前音响好卖的时候没问题，但现在已经明显落伍。现在不少实体店，把音箱、功放堆在货架上，像个仓库，客户进来只能看外观、问价格，想试听？要么没地方，要么店员说“没通电，试不了”，要么试听完了，店员只会说“这是旗舰款，很贵”，再问点专业的，就支支吾吾答不上来。而有些音响实体店相比线上销售或者一些的仓储式实体店的销售模式，就与时俱进，将音响实体店的经营模式大升级，比如这次我们探访的东莞声韵音响体验店就是一个成功的案例。

当导航提示“已到达松山湖片区目的地”时，我盯着眼前这栋三层建筑愣了三秒——没有夸张的霓虹招牌，没有堆满门口的促销海报，只有落地玻璃后隐约透出的暖光，和若有若无的音乐声。若不是提前约好，谁能想到这里藏着东莞音响圈的“隐形大佬”——面积高达800平方的东莞声韵的线下体验店。

一楼仿别墅下沉式设计

推开玻璃门的瞬间，我才算明白什么叫耳听为虚，眼见为实。不是传统音响店那种货架堆到顶，线材绕成麻的拥挤感，一楼挑高的空间里，真皮沙发围着茶几摆成圈，墙上挂着大屏幕电视与投影幕，旁边的入墙式音箱透着低调的质感，连灯光都是暖融融的，像走进了某户人家的下沉式别墅客厅。店里的两位创始人，老黄和老王，从年龄上来看，把他们叫老了，但从音响阅历来说，他们的确是一对在音响圈摸爬滚打了25年的老伙计。

聊起入行经历，老黄的搭档老王笑着打开了话匣子。“我们俩啊，2000年就一起做音响了。”那时候两人刚大学毕业，进了同一家电器卖场，卖场里啥电器都有，偏偏两人都对音响着了迷。“那时候哪懂什么HiFi、影院？就是觉得这东西有意思——一首歌，用不同的音箱放出来，感觉居然差这么多。”就这么执迷于音乐和音响，在音乐中成长，在音响中成熟，两人从音响店的普通员工，熬成了能独当一面的音响资深老手与调声高手。

一楼仿别墅下沉式设计

2018年，两位志同道合的音响从业者合伙在东莞东城开了第一家店，260平的两层空间，成了他们圆梦的起点。通过多年从事的音响阅历，东莞声韵音响开业的时候就已经积累了一定的客户，但只有优质服务才能延续。为了让客户信任，他们每天泡在店里，从早上九点待到晚上十点，客户说想试听某首歌，他们立马找资源；客户担心家里装不下大音箱，他们拿着尺子上门量尺寸，画草图。“有次一个客户，从下午两点聊到晚上八点，就为了确定影音房的布线方案，最后客户说‘你们这么较真，我信你们’，那一刻觉得再累都值了。”

就这么“较真”到2021年，东城店的生意渐渐稳定，两人又折腾起了松山湖店。800多平的三层空间，装修就花了大半年，从设计到施工，全程亲力亲为。“别人说‘你们疯了？东城店够营生了，在音响普遍不好的大环境下还开这么大的店’，但我们觉得，客户需要更好的体验——总不能让人家来试听，连个舒服的地方都没有吧？”

一楼场景体验区陈列

如今再看松山湖店，确实没让人失望：一楼大厅是别墅风体验区与一般客厅影音系统样板室，能听HiFi、看电影，还为高端HiFi系统专门准备了一间经过声学设计的音响室；而二楼最大的是陈列空间大厅，这里还按照一般家庭客厅模样设计了入墙式影音系统，还设计了音响陈列区与开放式喝茶空间，累了能冲杯咖啡，泡壶茶，聊聊音响谈谈人生。最大的房间让给了豪华影院室，略小的房间则是专业影K房；三楼是声学设计室与声学材料展示区。老黄说：“我们不是想搞高大上，就是想让客户来这儿像回家一样，放松地感受音响的魅力。”

“现在中低端音响市场太卷了，大家都打价格战，一套音箱从几千降到几百，最后赚不到钱还毁品牌。”老黄的搭档老王无奈地说，“我们从一开始就没打算跟他们卷，而是专注高端客户——就是那些真正懂音响、爱音响，愿意为‘好体验’花钱的人。”以国内一些发烧友购买音响的心理需求来说，以前客户买音响，就认大品牌、大尺寸，觉得越大越贵就越好。老黄与搭档无奈地笑了笑，“现在不一样了，年轻人住的房子小，客厅就十几平方，你给人家推荐一米半高的落地音箱，人家说我没地方放；还有人喜欢隐形，不想音箱露在外面，想要藏在吊顶里、墙壁里，可很多品牌还是老一套，没跟上这种定制化需求。”

声学体验区

以前靠广告吹几句“HiFi音质”“影院级体验”，就能吸引客户买单；现在客户会自己查参数、看测评，甚至带着自己的歌单上门试听，“你说你的音箱适合听古典，结果客户放首摇滚，音质糊成一团，人家立马就走了。”还有些经销商，明明主打“专业服务”，却连最基本的“空间适配”都做不到。比如有15平的环境，有的音响商为了推荐大一点的系统出去，硬是将适合30平方的系统装上去，装完后声音简直要拆墙，最后只能折价卖掉，这样的糟心事多了，客户自然对音响店失去信任。

豪华影院

“从客户拿毛坯房开始，就介入设计。我们会先去家里量尺寸，算声场，设计音箱怎么摆、线怎么藏，设计图上包括音箱的位置、线材的走向、新风的规格都详细标准。连空调怎么装不影响音质，灯光用暖光还是冷光更舒服，都给出方案。装完后，我们还会上门调试，直到客户满意为止。”老黄指着二楼的声学设计区与声学材料展示区对我说。

二楼高级影K房

东莞声韵光是试听区就分了好几个：想感受家庭氛围，就去一楼的别墅客厅；想体验专业影院，就去二楼的影音房，全套宝仙娜（Procella Audio）15.8.12的超豪华配置 。“客户只有亲身体验过，才知道好的系统到底好在哪，才会愿意花钱。”老黄说。“我们除了有专业的影音设计团队，甚至有两个专属的施工队，队员都是跟着他们干了好几年的老手，外面的装修队不懂音响，可能会把线弄断，或者把音箱装歪，我们自己的施工队，知道哪里该小心，哪里该重点处理，客户也放心。”

二楼体验区

影K房选用的是德国d&b专业音箱，这个品牌也是这些年全球最火的女歌手Taylor Swift（霉霉）十多年来演唱会必选的扩声音箱。除了专业灯光外，话筒的选择东莞声韵也很讲究，必备一支森海塞尔话筒与一只常规KTV的“无品牌”定制话筒，从话筒的声音差异上让用户自己对比，当然，定制话筒更适合不大会唱歌的用户，它们有很多修饰，而森海塞尔话筒更适合会唱歌会用声的用户，它的声音更为真实。

当然，这次到东莞声韵音响，除了感受他们不同的经营方式，最重要的当然是一楼的高级Hi-Fi房间，空间大概有三十几平方米，这里可以根据用户的需求自由搭配，而扬声器东莞声韵则使用德国殿堂German Physiks。笔者当天过去的时候，与德国殿堂German Physiks PQS-402大型扬声器搭配的是与麦景图McIntosh前端系统：MCD 600 SACC/CD播放机、C2700前级、MC 1.25kW单声道后级。

以前只听过德国殿堂German Physiks搭配德国殿堂自己的前后级，或者德国AA的组合，与麦景图的组合笔者还是第一次听到。四年前笔者曾在广州海印广场四楼的诺昌音响感受过这对扬声器，当时使用的一台Emperor Extreme PRE 皇帝前级、四台Emperor Extreme MONO皇帝单声道后级就已经超过两百万。但这次在更小的环境使用更便宜的麦景图前后级，声音效果同样不错，至少可以发挥出PQS-402七成以上的声音素质，也比在音响展会上嘈杂的环境听到这对扬声器的效果更好。

German Physiks PQS-402音箱搭载独步业界的DDD全频全指向性单元技术，每声道两只碳纤维DDD单元对向安装，不仅实现360°无死角扩散，更大幅拓宽垂直扩散角度，轻松解决声场高度难题。其单元设计颠覆常规，以Bendingwave方式工作，圆锥形振膜无需分频器即可覆盖5Hz-24kHz超宽频域，避免相位扭曲与细节损耗，声音平滑饱满。音箱配备双10英寸低音单元与四只8英寸无源辐射器，额定功率450瓦（峰值1500瓦），支持8kHz高音段±2dB/±4dB及65Hz低音段+5dB/+10dB调节，适配不同空间。

得益于全指向性优势，PQS-402摆位灵活，无需固守皇帝位也能获得均匀声场与自然宽松的听感，大动态/微动态、透明度表现俱佳，还原音乐厅现场质感。

谁说文武不能双全？German Physiks PQS-402大型扬声器与麦景图前端系统的组合，便打破了诸多固有认知——这套并非顶奢价位的搭配，却交出了远超预期的答卷，没有美式器材常见的“肌肉感”冗余，也无半点磨合的生涩，反倒如老友重逢般默契，将还原的精准与情感的温度揉捻得恰到好处。

大编制交响乐是检验这套系统实力的试金石。麦景图MC 1.25kW单声道后级的澎湃推力，让PQS-402无需强音量便能释放扎实丰满的低频，25Hz的下潜沉稳有力且弹性十足，绝无浑浊拖沓。奏响RR《无敌天碟》时，瞬间强奏的爆发力酣畅淋漓，即便在中小型听音室里大声播放爆棚乐段，也毫无压迫感。铜管声部泛着金光灿灿的质感，穿透力十足却不刺耳；弦乐齐奏如丝缎般顺滑，DDD单元的全频优势让乐器泛音完整、层次分明。更惊艳的是360°全指向性扩散带来的沉浸感，这与传统音箱形成鲜明反差：传统音箱的音场依赖严格的摆位与聆听角度，偏离后易出现离轴响应音色与结像漂移和细节丢失，而PQS-402的360°发声，无论身处何处，都能感受到乐手在固定位置演奏，那种“随手就能抓住完整声场”的体验，整个听音室被均匀声场包裹，仿佛置身音乐厅中后排，乐手间的细微互动、声部的前后纵深都清晰可辨，声场的宽度与深度被拉至极致，那种临场感绝非普通音箱能复刻。即便管弦乐齐奏的巅峰时刻，声音也一气呵成、从容淡定，没有丝毫动态压缩，尽显大型系统的游刃有余。

颠覆认知的还有麦景图的调校进化。不少发烧友固有印象中，麦景图偏暖偏慢、灵动不足，但这套MCD 600 SACD/CD播放机+ C2700前级+ MC 1.25kW后级的组合，却展现出出色的透明度与细腻度。搭配本身音色平衡、空气感出众的PQS-402，整套系统的声音丝毫不见迟滞与堵塞，中频饱满温润却不浓郁黏腻，中高频通透澄澈，彻底打破了温暖与灵动不可兼得的偏见——实战永远比假设更有说服力。

 播放爵士乐与人声，这套大型器材又展现出惊人的细腻与适配性。比如播放《Blue Bossa》时，鼓点敲击干脆利落，底鼓低频深沉有弹性，贝斯拨弦的颗粒感清晰可辨，萨克斯独奏醇厚悠扬、泛音丰富。DDD单元无需分频器的特性，让乐器衔接无缝衔接，麦景图的精准控制则让复杂合奏段落井然有序，每件乐器的定位都清晰明确。人声演绎更是动人，歌手的唇齿音自然通透，气息流转真实可感，仿佛站在房间中央娓娓道来。即便偏离中轴线聆听，PQS-402的垂直扩散优势也让人声结像依旧凝聚，中频密度饱满，没有丝毫单薄感，宽松自然的听感让人久坐不累，不知不觉沉浸在旋律之中。