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萧条景况论涨跌——器材篇

文 / 晓风

去年这一年，我身边的亲戚和朋友们，几乎都在说，经济实在是太不景气了。这个话虽然年年都有人同样抱怨，但是那么众口一词的，还真就是过去的这一年。

显然大家在过去的这一年都挺难的：无数上班族，面临着失业或者是降薪的局面；数以千万的大学毕业生们，迎来了最难就业季；背负着高额房贷的大都会蜗牛族们，遭遇断供困顿的不在少数；即便是以往大家羡慕的吃公家饭的人，绩效缩水也成了普遍现象。就业难，上班打工难，做生意更难。

经济不景气的时候，一些商品物价的变化，往往走向矛盾的两个极端。通常在我们的认知里，大众购买力减弱，购买欲降低的时候，商品物价必须降低才能抵消滞销引发的人工、仓储、银贷、资金流动等负面影响，最大限度地激发受众的购买欲。如果是两种品质差异不大的同类商品，一般而言，价格较低者，相对更有市场竞争力。“平替”这个新名词在近年的兴起，反映的就是这个趋势，你可以说这是因为消费者们更理智了，重视实际多过品牌溢价，但是也不得不承认这是消费降级前提下，受众无奈的选择。

如果说经济萧条导致物价降低是理所当然的逻辑，那么在经济不景气时，部分商品价格反而上涨甚至加倍上涨，这种逆势现象则涉及另一种逻辑考量。实际上，这种现象看似矛盾，实则由多重经济逻辑共同作用所致。核心原因并非单一，而是涉及成本推动、供需结构变化、品牌策略及货币政策等层面。比方说，当经济下行时，许多企业并非“趁火打劫”，而是为维持生存而被迫提价。全球能源、原材料价格波动，叠加运输费用增加，直接推高生产成本，最终反映在商品价格上。另外，经济不好时，消费行为分化，导致不同商品价格走向截然不同。刚需品价格坚挺甚至上涨，比如食品、日用品、基础医疗等“不管经济好坏都得买”的商品，需求弹性低，即使收入减少，人们也必须购买，商家因此拥有更强的定价权。因垄断性和刚需性，相关商品涨价空间更大。

音响这个行业，进入萧条时期的时间，其实比大环境的走势来得更早。可以说，从事音响这个行业，且现在还在这个行业“活着”的人，个个都是一条好汉，一棵泰山顶上的青松。在音响硬件价格方面，往低走和往高走这两个极端，分化得更明显。以蓝牙简易音响为主导的商品品类繁多，面向非发烧友的普罗大众和习惯了数码音源的年轻族群，价格可以低到尘埃，商品品质亦然。但是到了发烧友这个层面，你如果想买一套像样的HI-FI系统，会发现，你早年印象中某品牌某级别的音响单机，现在的价格悄悄上扬一大截，翻一倍翻几倍也不稀奇。

卖家当然有很多辩解的理由，比如成本啊，门租啦，人工了，厂家提价了……多了去，反正个个都信誓旦旦地说，真的，价格已经很平了，毛利已经很低了，我们已经很难很难了，虽然今年价格高了很多，但是我们比去年还难你信不信。每次我听到这样的回应，总有点半信半疑，因为我只是个发烧友，只是个消费者，不懂卖音响这里面的门道，和各种各样的“难”。但是我有一次问一个大品牌代理商的朋友，为什么市场不景气音响还年年提价，搞得发烧友想换机都那么辛苦，这么高的价格一个月都卖不出几单，为什么不降点价，让更多人买得起，也让更多人来买。朋友像看傻子一样的看着我，说你根本不懂，实际上是你即便降价，也不会多卖多少单，但是你虽然年年提价，买得起的那些人还是买得起，销量反正都在谷底了，再低也就这样。提了价，利润不就提高了。

朋友的话，让我茅塞顿开。原来，你们TM的是这么想的，我心里骂完，过后再想，觉得他们好像也没有错。如果换我是他，可能最终的选择也会和他一样。我相信，用这种理念在卖音响的品牌肯定不是全部，但是可能也不在少数，每每站在消费者的角度，我就觉得，我们这些玩音响的发烧友，也真不容易。朋友的店在广州海印，至今依然持续经营，发不了大财，但是维持平稳正常生活没啥问题，我觉得他很成功，也很值得敬佩。